时间: 2023-11-22 01:42:43 | 作者: 产品中心
11月7—9日，中国建博会（深圳）将在深圳国际会展中心举办，展会以“公装集采首选平台”为定位，以公装、建筑工程、基础设施建设、房地产等为代表的“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。展会依托深圳建设中国特色社会主义先行示范区的政策优势和粤港澳大湾区的发展机遇，汇聚中国建博会大家居建装行业全球第一展的庞大资源，立足深圳，辐射湾区，对全国，助力参展企业与中国特色社会主义先行示范区携手先行，共享粤港澳大湾区建设发展新机遇。
2023中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，以“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台。作为首批进驻深圳公装领域的专业展览之一，中国建博会（深圳）将聚焦公装集采领域，与家居新范式联合发起大型主题采访，围绕公共建筑、公装、建筑工程、基础设施建设、精装房等，分享不同维度的专业观点。
本次采访活动我们邀请到中国建博会（深圳）参展企业罗兰西尼系统门窗的营销总经理田谏，共同探讨系统门窗品牌如何充分的发挥自身核心竞争优势，在激烈的市场之间的竞争中突出重围，成为经销商和消费的人更加青睐的门窗品牌。
罗兰西尼门窗成立15年来，以“敬畏天道，守护人居”为初心，专注于隔热门窗、阳光房、幕墙系统定制，为别墅大平层、火炉城市、西晒户型、星级酒店、会所等，提供适应当地气候的系统门窗解决方案。带着“做更好的门窗，守护我们的家园和家人”的使命，罗兰西尼专研技术，不停地改进革新，把系统门窗推向更高标准：不仅整合全球高端门窗配件资源，合作德国丝吉利娅、德国好博、德国维哈根、比利时索宾柯等国际高端门窗配件品牌，还率先在国内引进工业4.0智造技术，建成10万㎡智能化生产基地，致力于持续生产高精度、高性能、高品质的系统门窗，对标严苛的全球市场准入要求。
“系统门窗行业是朝阳产业，进入存量房时代C端需求广阔，这个行业仍然可以让我们期待。”田谏在接受媒体采访时表示，系统门窗未来前景可期，在于目前已经具备“天时”“地利”“人和”三大方面的条件。
天时——系统门窗重要性日益凸显。近年来，地球环境急剧恶化，极端天气事件、自然灾害频发、强发、广发、并发，极度影响人类居住安全。对比普通门窗，系统门窗能更好地抵抗恶劣天气，为居住者提供更高的安全性和防护性。
地利——国家“双碳”政策的利好。国家力争2030年实现碳达峰、2060年实现碳中和，其中建筑行业需要2025年达成碳达峰。目前，有90%的建筑未能实现近零能耗。窗户作为建筑的一部分，其所承载的能量流失占比达到50%以上。系统门窗就能够很好解决这一问题，政策上的消费驱动力是充足的！
人和——存量房时代叠加品质居住需求。房地产市场从增量时代步入存量时代，大量存量房房龄逐渐增大叠加家装消费升级，拉动换窗需求，门窗行业将会迎来市场规模的巨大增长！
系统门窗被称为“家居建材业最后一个万亿风口”，为此而来的资本和品牌前赴后继，但能够扎根做好真正系统门窗的品牌并不多。相比普通门窗，系统门窗需要有机结合水密性、气密性、抗风压、耐候性等多个性能系统，并兼顾设备、型材、附件、玻璃、粘胶、密封件等各环节性能的共同作用，才能最终实现真正意义上的高性能系统门窗。
作为高端系统门窗十大品牌之一，罗兰西尼致力于提供高端系统门窗的全屋解决方案，同时作为系统门窗国家标准《系统门窗通用技术条件》、《建筑门窗和幕墙产品及制品基本技术方面的要求》参编单位，一直引领行业标准规范和技术创新。
在今年的11月7~9日，罗兰西尼系统门窗将参加在深圳国际会展中心举办的中国建博会（深圳），展位在8号馆2J01，向观展的经销商和消费的人展示高端系统门窗头部品牌的风采。而中国建博会（深圳）以“公装集采首选平台”为定位，以公装、建筑工程、基础设施建设、房地产等为代表的“大建筑”为核心，以智能、建筑内装与设计为两翼的场景式展示、交流和合作平台。
成立15年来，罗兰西尼门窗在一次次品牌迭代和焕新中，不断强化自身的高端品牌基因，为超过二十万家庭提供高端定制服务；阿波罗系列高性能被动窗获得德国PHI被动窗认证、红棉设计奖，2022年获得“ISO 9001:2015质量管理体系认证”……罗兰西尼能够在品牌林立的系统门窗领域脱颖而出，作为中国高端门窗行业开创者，成为国内名副其实的系统门窗专家，凭什么？我们在采访田谏过程，得到了答案。
“在系统门窗这条赛道，罗兰西尼不断深耕，找准自身竞争优势，实现向上向前的快速发展。”田谏总结道，随即逐一介绍罗兰西尼决胜门窗市场的五大核心竞争力。
一是重新诠释系统门窗，提出行业首创的系统门窗2.0解决方案。立足于门窗“对外节能，对内隔热”的本质，实现从局部到整体、从功能到系统的系统门窗2.0的跨越升级，最终从地域系统、全屋系统、产品系统和服务系统四个维度定义系统门窗2.0，因地制宜，按需定制，适度用材输出解决方案；
二是15年坚持高端品牌定位不动摇。立足高端品牌定位，以更好适应市场发展需求，2023年罗兰西尼通过BI、MI、VI、SI等形象升级焕新品牌战略，聚焦隔热性能，掌握门窗隔热硬核科技，基于产品功能属性提出“隔热更好，少开空调”的Slogan，以及“守住家的温度”的价值主张；
三是全场景化产品矩阵。针对不同层级客群，持续完善别墅、大平层、精品住宅等场景全产品矩阵（尊贵款、豪华款、舒适款），根据不同空间及客户差异化需求，打造场景化产品矩阵（R7C、H5、R9等）；为适应当下消费者快节奏生活模式，推出3小时迅速换窗产品，解决产品匹配、安装服务速度等问题，提升业主居住体验；
四是强大的生产交付能力。自建10万㎡4.0智造基地，采用IE精益生产模式，16道工序精工智造；智能化处理，加工精度达0.1mm，比传统技术提升50倍；标准化组装，缩短生产周期，比同行快一倍生产交付周期能力；品质一次付成功率99.5%；
五是差异化服务能力。罗兰西尼提出“15年超长玻璃质保”的郑重承诺，并推出“守护狮”服务、为广大购买的人提供五星级的售前、售中全方位消费体验，对售后问题快速响应，8小时内出解决方案。
在“渠道为王”的家居建材业，经销终端的发展和赋能对企业品牌的发展至关重要。罗兰西尼深知“得经销商者得天下”，因此，从组织到方案、从硬件到软件、从线上到线下、从新商到老商，多维度赋能经销商成长。在采访田谏过程，感受到了罗兰西尼门窗赋能经销端亮出的四把“利刃”。
一是成立罗兰西尼用户体验研究院，为用户和经销商“架桥”。罗兰西尼在2023年2月的经销商峰会上正式成立了“罗兰西尼用户体验研究院”，构建品牌、经销商、用户之间的桥梁，以用户体验为中心，深入了解用户需求，研发更能满足消费者需求的产品，提高终端的市场竞争力；在罗兰西尼用户体验研究院第二届导师会上，通过输出服务不分等级的“1.0版本客户口碑运营解决方案”，并在终端经销商逐步试点落地应用，达成经销商老客户运营能力的快速复制；设立罗兰西尼用户体验研究院分院，基于全国区域市场特性，构建经销商之间的资源共享平台，通过以商育商、以商带商，实现成功经验沉淀与复制；
二是成立罗兰西尼元宇宙设计共享中心，赋能终端设计。从静态到动态、从灵感到成片的一站式设计方案输出，通过对户型构建、产品搭配、光影结合等方式，为消费的人提供一种可仿真互动、沉浸体验的家居设计方案展示，为终端门店高效签单提供神器；
三是搭建线上新媒体矩阵，为终端引流拓客。通过打造创始人IP号“熊大直通车”，拉近罗兰西尼与用户间的距离，以百万级资源撬动小红书种草内容生态、抖音传播矩阵等平台的流量曝光，实现传播裂变，实现线上到线下的营销闭环，赋能经销商营业销售能力提升；
四是通过线上/线下一体化培训赋能经销商。罗兰西尼开展“BOSS在行动”和“燎原计划”两大线下培训赋能经销商。“BOSS在行动”面向全体经销商，通过总部高管走访市场一线，强化与终端经销商的品牌战略信息同频。“燎原计划”对标新商，为新商全方位构建门窗知识体系，从品研销产服一体化战略出发，结合实战，为新商进行营销技能培训。此外，罗兰西尼通过定期开课、单店点将、分批集中培训的线上/线下课程模式全程帮扶，以季季大促月月小促为策略，管家式帮扶提升签单率。
守护15载，温暖再出发。“在未来3~5年内，罗兰西尼仍然会沿袭‘品、研、销、产、服’整个底层逻辑，形成5大节点的闭环，并每年逐步迭代。”田谏坚定认为，高端品牌不是高价格，而是对客户承诺一种高价值的服务，正如罗兰西尼的宗旨——以用户的体验为中心，一要速度，二要态度，三要满意度，从这三点来使用户得到满足的最大需求。未来，罗兰西尼还将在产品研制上持续深挖门窗隔热技术，坚持“守住家的温度”的品牌价值理念，秉承“给地球降温，让家恒温”的企业使命，为万千用户创造有温度的人居空间体验。
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