对门窗加盟店面来说，导购员掌握一些常见的话术，可以帮助店面轻松拿下订单，下面，我们共同来看看吧!一、价格能便宜点吗?顾客进门就问：“这个多少钱?”“便宜点吧!”连门窗产品都没看。

  对门窗加盟店面来说，导购员掌握一些常见的话术，能够帮助店面轻松拿下订单，下面，我们一块儿来看看吧!

  顾客进门就问：“这个多少钱?”“便宜点吧!”连门窗产品都没看。这种情况下你谈价格肯定要吃亏。首先不能说：“不能!”拒绝会让顾客对你反感。这样一个时间段，要把顾客的问题绕开，不要直接回答，导购的优势是产品，因此导购要让顾客从价格转移到产品上来。让产品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕顾客不买。

  20%的老顾客创造80%效益，对门窗店面来说，千万别宰老顾客。但是当老顾客提出优惠的时候，也不能直接拒绝。这样就把老顾客给打击了。能这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

  第一个问题能直接回答她，但第二个问题导购怎么回答都不对，因为无论你怎么回答，顾客都会一直问下去，所以遇到第二个问题导购要引导她。可以先反问顾客“您何时注意到澳威门窗这个品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”这时即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这样的一个问题上过多纠缠。

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